陈歌营销策划咨询问答·销售联合体存在的问题
问：（搜狐网友）有个问题要请教陈老师，非常抱歉我没有自己的博客，在自己所在行业有了个想法，无意中发现了你的博客，详细的看了你的博客感触很大。我在安徽，现在在本行业中正在组织一个由各个地市经销商组成的一个销售联合体。目标：通过一个整体谈资源、政策、价格以实现利润最大化。在组建操作中有什么注意事项和建议，来避免以后会闹的不欢而散。期待您的回复。
答：谢谢。组建经销商销售联合体这个想法固然很好，大家一起向上游厂家、供货商谈条件也未尝不可，但要做好这个事情可不是那么容易的。首先，你周围的经销商应该是个个“藏龙卧虎”之人，平常在销售上已经是“明争暗斗”了，那么请问：你用什么实力让大家团结在你这个“宋江”周围，拿什么让他们信服于你这是最为关键的？！如果你的资本实力不能“驾驭”全局，想用他们的钱财来操作此项目，我的个人认为，近乎于“天方夜谭”，就是组建成功以后，把代理来的货物销售在分销上也会出现“分均不匀”的状况，比如：占据地理位置好的，在销售的价格和数量上会出现分歧；地理位置不好的，他的承受价格和销量又有限度，所以说这个销售体的组建是不太可能的，即使现在行，将来有可能让你“焦头烂额”，我的建议，请你仔细分析和三思，争取不走弯路。
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问：（北京……企业管理公司·执行董事陈先生）您好；我们是“中国关心下一代校园健康饮水办公室”，现正在推广校园管道直饮水（设备），使下一代都能喝上健康水，我们有一个管理公司正在运作，在全国诚招营销商但是成效不大，请问您有什么点子吗？望您在百忙之中给予指点迷津。谢谢！
答：不用，应该我们是同行。营销策划是个科学系统的市场...
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陈歌营销策划咨询问答·创意行销工业品营销有方法
问：（浙江杭州笑 许 同学）陈老师，你好，我是浙江一读市场营销专业的学生，最近老师布置了一个作业，就是让我们对绿普雨刷精做一个营销方案，绿普雨刷精就是用在汽车上和雨刮器配套使用的清洗挡风玻璃的产品，他的特性以及介绍在http://maomaoj......我们想了几个营销策略，但总觉得不够新颖，不够有创意，...
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陈歌营销策划咨询问答·慎用返利可控终端
问；（湖北QQ821……温厂长）您好！陈老师！我厂生产液态豆奶产品，原来销售挺不错的，现在市面上冒出了好多个竞品，经销商又分销了其他品种……，我们想加大“返利”的销售力度，又担心怕搞乱了市场，敬请您老回答，我们该怎么做？
答：洽到好处的&ldqu...
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陈歌营销策划咨询问答·避开竞争直取终端在行做大
问：（广东137——2951马先生）你好，陈老师。 看你很多评论觉得你很有特别见解。我主要大米批发生意。总是开拓不了市场. 现在我店总流动现金42万。但是当中42万有13万是贷款。还有一间厂房出租，每年有3.5收入万作为还款，店里减去所有开支每月利润只剩下1000-2000元。
目前我店主要做...
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陈歌营销策划咨询问答·商品同质在销售中做差异
问:(广东158....6376邓小姐)您好,尊敬的陈老师,您是国内资深的营销策划专家,您的许多营销观点,使我获益非浅,我很崇拜您.我是一个白领,在酒业公司供职,我司代理经营一合资的名档葡萄酒,市场竞争异常激烈,推广做的很累,老板也一筹莫展,我向老总提起您,他也看见了希望......,陈老师,应该怎么做才能使销售有点起色呢...
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陈歌营销策划咨询问答·差异方法做强婚介
问：（重庆137……1127曹女士）您是一位知识渊博，社会阅历丰富的老师。我很荣幸在网上看到了你，我将近不或之年，事业无成，非常苦恼。最近我一心想开一家诚信婚介，又怕经营不好，我实在输不起。我每天如坐针毡，思来想去，不知哪条路适合我，请百忙中给以答复。
答：谢谢！理解！婚介所因为涉入门槛低，估计在贵地应...
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帮助别人也是一种幸福!
感恩天下商友!
新春接三单,明天起我将赴四川\陕西\广西为三个企业解决经营定位\市场营销\扭亏为盈等问题,再次谢谢大家!
陈歌营销策划咨询问答·抓猎奇心女装试穿做旺商圈 问：（浙江0571……3858沈燕）陈老师您好！你是一位资深的营销专家，看到你给很多朋友的建议，我也碰到了一些难题想请教老师。 两年前我盘下...
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陈歌营销策划咨询问答·筛选客户找准目标把握舍得
问：（广东159……2432张女士）陈老师:元宵快乐!!!我是做业务的,从07年开始做业务,但现在觉的自己还欠缺很多的知识,自己又不知如何下手去弥补!!!业务量还远远的没有达到我给自己定的目标.望您给予指点.谢谢!!!
答：做业务其实就是推销产品，很累人但成功了也很有成就感。“...
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陈歌营销策划咨询问答·定位准确营销事半功倍
问：（湖南5451……@qq.com申女士）陈先生您好：你是资深市场营销策划专家，也看了你给别人的建议，写得很好有极强的可操作性。我也有一个问题需要得到您的帮助。您可以给我一些建议吗？你先看看我的一个设想：给我五万我会这样去创业，http:……。我现在想，先与已经在开的...
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陈歌营销策划咨询问答·倒行逆施微利救市生存发展
问：（山东135……7469钱经理）尊敬的老师，您好！我原来在国有企业工作多年，随着改革开放，我也成了市场经济的弄潮儿了。我承包了一个大百货商店经营，以前不错，现在彻底不行了，都快把我给拖垮了，请教陈老师，我该怎么做，才能把他重新做活起来？
答：你的处境完全可以理解。商品经济的时代，市场上...
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陈歌营销策划咨询问答·整合资源吐故纳新做活企业
问：（博友：任逍遥·山西）陈老师您好！首先祝您新年快乐，万事如意。我看了您的一些点评，都有您独到的见解，可以肯定您在营销行业有着资深的地位，令我很佩服。我是山西的，经营管理着一家规模不大的（国有）企业，多年来，一直从事汽车零部件的加工，由于都是陈旧的老设备，跟不上日新月异的汽车发展趋势，目前也是困难重重，不...
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陈歌营销策划咨询问答·创办互动空间推动用品销售
问：（湖南QQ39709……封小姐）老师好！我经营一家婴儿用品店，可能是因为地段不是繁华的街道，生意做的很辛苦，有时一天没做一元钱，心理压力非常的大，真诚地请求您的援助！
答：婴儿用品店的销售本身市场占有量也不是非常大，确实也没必要开在繁华的闹市口，你可以改进你的经营单一手法，我认为，还是...
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陈歌营销策划咨询问答·独特创意大型浪漫情人节
问：（广东list……@163.net企划总监李）陈老师，你应该算是中国营销界的大师，你的思维清晰，可借鉴的方法太好了……，我也是做营销策划，与你相比是望其项背，现供职达五万平米外资的商业广场，担任企划总监，圣诞活动已经准备好了，不知最终效果如何，那是看到你的“...
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感谢阿里巴巴，感谢马云，给全球的华商带来至臻的财富，值此新春到来之际，我们代表全体商友向你们表示诚挚的敬意！
中国（陈歌）营销策划机构借助阿里平台
向海内外商友拜年，祝愿大家2008发了又发、发了还发、发了再发！
敬告：需要解答经营存在问题的朋友，请把相关的具体内容发过来，初八后一定帮助您解决。
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陈歌营销策划咨询问答·建样板造终端引导消费
问：（重庆QQ51096……陈小姐）我们现在有一个养殖厂，专门养殖肉兔的，想请问一下在市场方面的一些策划推广方法，我负责市场这一块，目前正在搞前期的市场调研，由于我是初入这个行业，还不是很了解，所以我想向陈老师咨询一下，我们应该做什么呢？
答：市场调研很有必要，但通过QQ与你的了解，肉兔在贵地...
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陈歌营销策划咨询问答·顾客上门是营销成功的表现
问：（上海QQ2893……庄先生）新年就要到了，我祝尊敬的陈老师好！我做市场营销很多年了，感觉压力越来越大，这个路窄了难走了，现在的产品推销难、不推销也难，恳请老师赠言指导！不胜感激。
答：同祝你新年好！社会在发展进步，竞争肯定是不小的。以往流行的推销一词可能会慢慢淡出人的视野。世界营销鼻...
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陈歌营销策划咨询问答·启发市场行为带旺销售
问：（广东134……6858程小姐）您好，陈老师！认识您很高兴！我们是国内首家做手绘饰品的公司，我们的品牌是“X儿”，产品已远销国内外几个市场，现在发现许多销售商刚开始都很好，一段时间后就陆续淡了下来，不知道存在什么原因，现在国内也有别的厂家开始生产了，我们很忧心，请陈老师...
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陈歌营销策划咨询问答·博采众长追求绩效管理
问：（山东137……2000陈小姐）陈老师您好!每天来关注您的博客成为我的日常工作了,终于也想说说自己的情况了,我公司是一上市企业,负责医疗产品产、供、销。很长时间集团市场部都无法给自己很好的定位,该管没管好.我作医疗营销六年了,刚被任命为集团市场部的副经理(原来市场部和营销管理部在一起),老总讲需要加...
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陈歌营销策划咨询问答·诚信诺言营造销售局面
问：（青海139……7788西宁XX食品公司·伊总经理）尊敬的陈老师，您好！我主要经营青海的特产，主要产品有：牦牛肉干(各种口味),牦牛鞭，鹿鞭，鹿茸,灵芝，藏雪莲，藏红花，藏茵陈,阴阳子,龟头子，绿罗花,天山雪莲，红景天，大黄，人参果，枸杞，锁 阳，藏参,百合,龙胆花等。但现在市场...
